Marketing für Rechtsanwälte - Online Marketing für Anwälte

Marketing für Rechtsanwälte erfolgreich und zeitgemäß

Während sich das Marketing für Rechtsanwälte vor Jahren noch auf attraktive Kanzleiräume in guter Lage, ein großes Kanzleischild, die Weitergabe von Visitenkarten, den obligatorischen Eintrag im Branchenbuch und im besten Falle noch ein jährliches Rundschreiben an bestehende Mandanten ausgereicht hat bzw. durch ein strenges Berufsrecht ausreichen mußte, so bietet das Internet heute gerade im regionalen Bereich hervorragende Möglichkeiten neue Mandanten zu gewinnen. Durch sachlich formulierte Anzeigen unter Verwendung von Interessens- und Tätigkeitsschwerpunkten, alternativ zur Bezeichnung des Fachanwalts, bleibt auch die Berufsordnung nach §6 (1) bzw. §7 stets gewahrt.

Basis des erfolgreichen Online Marketing für Rechtsanwälte ist natürlich Ihre Präsenz im Internet in Form einer professionellen Homepage Ihrer Kanzlei. Aber allein durch die Existenz dieser Visitenkarte im Internet lassen sich noch keine neuen Mandanten gewinnen. Wie auch? - Die Internetadresse Ihrer Homepage dürfte meist nur denen bekannt sein, die bereits mit Ihnen im Kontakt stehen und z.B. durch Ihre E-Mail Adresse und Signatur darauf aufmerksam gemacht werden.

Eine Homepage ist nur so gut wie die Werbung für sie

Folglich muss Ihre Homepage im Internet beworben werden. Werbung heißt in diesem Fall glücklicherweise nicht irgendwo Anzeigen zu schalten in der Hoffnung, dass neue Mandanten auf diese aufmerksam werden oder auf teure Einträge im Branchenbuch zurückzugreifen. Nein, durch die technischen Möglichkeiten des Internets können Rechtanwälte Ihr Marketing heutzutage sehr gezielt steuern: Sie machen einfach dort auf sich (bzw. Ihre Homepage) aufmerksam, wo Menschen auch danach suchen: In Google, dem Marktführer unter den Suchmaschinen über welche Sie wahrscheinlich auch auf diese Seite gelangt sind. Werbung ist nicht länger Werbung, sondern ein gezieltes und meßbares "Hand reichen" für einen Kunden der bereits nach Ihrer Dienstleistung sucht.

Erfolgreiches und effizientes Marketing für Rechtsanwälte heute

Erfolgreiche Rechtsanwälte stützen Ihr Marketing heute daher auf zwei Säulen:

1. Die Weiterempfehlung durch bestehende Mandanten (wie bisher)
2. Die Nutzung des riesigen Stroms an Suchanfragen auf Google

Für den ersten Punkt sind Sie selbst verantwortlich: durch gute Leistungen und zufriedene Mandanten weiterempfohlen werden. Beim zweiten Punkt können Sie entweder ohne entsprechende Fachkenntnisse selbst losstolpern und erst dann auf einen Experten zurückgreifen, wenn der Erfolg ausbleibt und der zeitliche Aufwand zu hoch wird, oder aber das Thema Neukundengewinnung über das Internet durch Online Marketing von Beginn an in professionelle Hände geben.

Ich berate Sie nicht nur zur besten Strategie zu Ihrem indviduellen Marketing für Rechtsanwälte und lasse Sie dann mit der neu gewonnenen Weisheit alleine. Ich setze meine Ratschläge wie z.B. ansprechende Anzeigen in Google Adwords zu schalten, die Homepage suchmaschinenfreundlicher zu gestalten, in den regionalen Branchenergebnissen von Google gut sichtbar zu sein etc. auf Wunsch auch für Sie um.

Regionales Online Marketing ist der Schlüssel zu neuen Mandaten

Das regionale Online Marketing für Rechtsanwälte setzt sich aus drei Bausteinen zusammen, wobei hier die eigene Homepage immer als Basis vorausgesetzt wird. Versuchen Sie doch mal sich selbst zu googeln – und zwar gerade nicht mit Ihrem eigenen Namen (den kennt ein neuer Mandant noch nicht), sondern genau so, wie ein neuer Mandant auf die Suche nach einem Anwalt geht: er gibt bei Google z.B. "Anwalt Berlin" oder "Anwalt Arbeitsrecht München" oder einfach nur "Fachanwalt Familienrecht" ein. Und? Was sehen Sie? Zahlreiche Kollegen aber sich selbst leider nicht? Achten Sie doch bitte mal ganz genau auf die folgenden drei Bereiche der Ergebnisseite bei Google:

• Zuerst die am besten sichtbaren (aber kostenpflichtigen) Anzeigen ganz oben leicht farbig hinterlegt und rechts auf der Seite (=Google Adwords)
• Außerdem die (kostenlosen) Ergebnisse neben der Landkarte unter dem Namen "lokale Branchenergebnisse" (=Google Branchencenter bzw. Google Maps)
• Und nicht zu vergessen, die tatsächlichen, nicht aktiv beeinflussten Suchergebnisse auf der linken Seite in die Sie mittels Suchmaschinenoptimierung (SEO) gelangen könnten

Sie haben Ihre Homepage immer noch nicht gefunden, oder nur auf einem der unteren Plätze bzw. auf einer der weiteren Seiten? Dann wäre dies mein erster Ansatzpunkt für Ihr effizientes Online Marketing für Rechtsanwälte, Sie in all diesen Bereichen der ersten Seite der Suchergebnisse gut zu positionieren. Übrigens: Was früher das Branchenbuch für das Marketing der Rechtsanwälte einmal war, ist heute Google. Die Zielgruppe unter 50 Jahren wälzt keine Branchenbücher mehr, um dann ratlos im Wald von nichtssagenden kleinen Anzeigen zu stehen. Heute wird über Google gesucht und Ihre Homepage entscheidet dann darüber, ob Ihr Telefon klingelt und ein neuer Mandant Sie sprechen möchte.

Erfolgreiches Marketing für Rechtsanwälte ist heute eigentlich keine große Kunst mehr: Aber man muss es auch tatsächlich tun – ein unverbindlicher Anruf beim Experten ist oftmals der erste Schritt!

Hinweise zum Autor

Dipl. Kfm. (FH) Alexander Zotz ist freier Online Marketing Berater und berät bundesweit Kanzleien zu allen Fragen der Mandantengewinnung über das Internet durch regionales Online Marketing für Rechtsanwälte.

Darüber hinaus betreut er als Google Advertising Professional die Google Adwords Konten von zahlreichen Kunden und unterstützt bei der auf höchstmögliche Platzierung optimierten Gestaltung der Einträge der lokalen Branchenergebnisse. Außerdem übernimmt Herr Zotz die Suchmaschinenoptimierung von Internetauftritten.

Weitere Informationen zur Person finden Sie hier. Für Referenzen und eine erste individuelle Kostenabschätzung zum Online Marketing für Rechtsanwälte nehmen Sie bitte Kontakt auf.